Каждый начинающий коммерсант, организовывая свое дело, должен составить план действий по ведению своего бизнеса. В коммерческих сферах это называется бизнес-план.
Чаще всего подобный бизнес-план составляют или для себя лично, или для привлечения нужных партнеров. Опытные и успешные бизнесмены признаются, что бизнес-план прежде всего должен существовать в голове у предпринимателя.
Если есть необходимость привлечь к ведению бизнеса статусного партнера, тогда бизнес-план действительно делают похожим на фундаментальный труд. Мы предлагаем изучить материал о том, как составить бизнес-план, пошаговая инструкция.
Как правильно составить бизнес-план
Чаще всего ведение бизнеса начинают без каких-либо планов, не имея каких-то логотипов, помещения, работников. В основном трудятся сами, привлекают родственников.
Офисное помещение, штат сотрудников, необходимая техника, оргтехника, логотип или название появляются постепенно.
Но перед открытием дела необходимо составить бизнес-план, хотя бы в виде записок на манжетах, мысленно ответить на множество вопросов, побыть одновременно и мечтателем, и жестким критиком.
Бывает, что для составления бизнес-плана привлекаются консалтинговые компании, которые за определенную сумму денег сочинят превосходный бизнес-план. Как правило, за подобную услугу следует выложить от $ 2 000. Но будет ли такой план отвечать всем чаяниям коммерсанта, неизвестно.
Может лучше самому засучить рукава, изучить несколько бизнес-планов, составленными другими предпринимателями и составить план самостоятельно. Итак, как составить бизнес-план самому? Как составить бизнес-план бесплатно?
Как составить бизнес-план: ответить на вопросы
- Кто является будущими клиентами или целевой аудиторией?
- Какие потребности у целевой аудитории?
- Как можно удовлетворить эти потребности?
- Какова конкуренция в данном бизнесе?
- Какие методы конкурентной борьбы действуют? Острые или цивилизованные?
- Если конкуренция будет острой, как следует отвечать на нее?
- Почему новый продукт заинтересует рынок?
- В чем конкретно привлекательность и неповторимость предложенного товара или услуг?
- Каких сотрудников необходимо привлечь к работе на первых порах? Какие сотрудники понадобятся для последующих шагов и сколько их необходимо иметь?
- Достаточно ли большой рынок, чтобы была возможность расти еще дальше?
- С помощью каких программ лояльности можно привлечь и удержать клиента?
- Сколько необходимо денег для вхождения в рынок? И для выхода из него? Поскольку следует подумать и о путях отступления в случае неудачи.
- Какие существуют риски в ведении дела?
- Как возможно преодолевать эти риски?
- Сколько средств понадобится на каждом из этапов ведения дела?
- Какая сумма необходима для рекламы?
- Как будет выглядеть бизнес через месяц после старта, через два, три и через год?
Как составить бизнес-план для статусных партнеров
Стоит помнить, что статусные партнеры, которых необходимо привлечь к участию в построении бизнеса, чаще всего очень занятые люди, искушенные в бизнес-делах.
Поэтому бизнес-план не должен быть безразмерным, должен уместиться в 30-70 страниц. Очень редко, чтобы занятой и состоятельный бизнесмен тщательно изучал каждую страницу предложения. Поэтому идею представляют на одной, первой странице. Это резюме бизнес-идеи.
В первой части бизнес-плана, или резюме, следует емко, кратко и захватывающе изложить сущность бизнес-идеи, ее привлекательность с точки зрения получения прибыли.
Время, потраченное на изучение резюме, не должно превышать 1-2 минуты. Лучше всего, если перед решающей встречей с возможными партнерами бизнесмен потренируется в презентации собственного проекта, как блестящий актер перед выступлением. Стоит подумать и о внешнем виде, и о манере говорить.
Как составить бизнес-план, образец
Начинающим коммерсантам стоит иметь в виду, что одного единственного шаблона для ведения различных видов бизнеса не существует. Но в каждом бизнес-плане имеется обязательные составляющие.
Как правило, каждый бизнес-план состоит из пяти главных частей.
- Резюме
- Маркетинг
- Организационная часть
- Финансовая часть
- Работа с рисками
Как составить бизнес-план: Резюме
Резюме всегда размещается на первой странице плана. В резюме необходимо емко, убедительно и эмоционально (по возможности) убедить в финансовой эффективности проекта своих партнеров.
В резюме сообщают, в чем идея бизнес-предложения? Что является продуктом? В чем уникальность этого предложения? Какие выгоды планируете получить вы и ваши партнеры от реализации данной идеи?
Как составить бизнес-план: Маркетинг и организационная часть
В маркетинговой части следует детально описать все преимущества продукта или услуги. Также необходимо указать, каким образом планируется продвигать продукт или услугу.
В части, касающейся организации, описывают, какая структура необходима на первых порах ведения бизнеса и далее (Офис, оборудование, техника, количество работников, потребности материальные и нематериальные).
Возможно, уже было проведено какое-либо тестирование бизнеса и есть результаты.
Очень часто в организационной и маркетинговой частях плана излагается информация, полученная по данным изучения конкурентов. Все эти моменты необходимо указать для презентации идеи, изучив информацию, как составить бизнес-план, как составить бизнес-план трейдеру.
Как составить бизнес-план: Финансовая часть и анализ рисков
В финансовой части необходимо указать, какая денежная сумма необходима для развития бизнеса на разных этапах. Также указывают три возможных сценария развития бизнеса: оптимистический, реалистический и пессимистический.
Говоря о финансовой составляющей, нельзя обойти стороной анализ рисков и о возможности избежать рисков.