ROI (Return On Investment, англ. «возврат инвестиций») – коэффициент, который показывает окупаемость инвестиций. Благодаря ему можно узнать, насколько выгодным является продукт и насколько большой оказалась прибыль после его создания, продвижения и продаж. Другими словами, ROI – это отношение чистой прибыли от бизнес-проекта к затратам на его создание.
Правда, для этого у вас должна быть готовая статистика по доходам и расходам. Тут главная задача — быстро оценить выгоду от вложений. Как видим, вложения в маркетинг приносят неплохую прибыль. Бизнес Тани показывает неплохой процент окупаемости. Есть случаи, когда ROI не отражает ситуацию в бизнесе по части возврата или окупаемости потраченных средств. Если речь об онлайн-рекламе, то данные о доходе можно посмотреть в отчетах Google Analytics или в отчетах CRM-системы.
Если бы ААА инвестировал в другой, менее рискованный актив, было бы неправильно их сравнивать (как сравнивать яблоки с апельсинами). Инвестор AAA покупает 100 акций компании XYZ по 10 долларов за штуку. Брокер взимает годовую процентную ставку в размере 5% и комиссию в 5 долларов США за всю транзакцию.
Если вы ищете инвесторов для своего дела, первое, о чем вас спросят — оценка эффективности инвестиций. Универсального «оптимального» значения ROI для всех продуктов нет. Считается, что хороший показатель окупаемости инвестиций – больше 100%. В таком случае инвестиции полностью окупились и принесли прибыль. Иногда непросто рассчитать доход от размещения каждого рекламного объявления.
Отрицательное значение ROI говорит, что действия приносят убытки. Например, запущенная реклама у блогера в Instagram, не окупает себя или убытки приносит какой-то продукт из ассортимента. В большей или меньшей степени на бизнес влияет сезонность.
Что такое метрика ROI в маркетинге?
Расходы, связанные с производством товара, не учитываются. ROI в маркетинге – не единственный показатель для оценки окупаемости вложений. Как минимум, существуют еще два показателя – ROMI и ROAS. Посчитать ROI можно, воспользовавшись автоматизированными программами. Для этого потребуется внести формулу в нужный столбец, а затем вводить исходные данные в метрику, которой соответствует данная переменная.
Все они однотипны и напоминают простой калькулятор.
В каких случаях не нужно считать ROI?
ROMI за месяц вы посчитаете, но насколько он отразит реальную картину — вопрос. Чтобы избежать ошибки, возьмите для расчета более длинный период (и для затрат, и для продаж). При расчете коэффициента возврата инвестиций ROI примите во внимание и временные показатели. Сезонность, кризисные явления могут влиять на уровень ROI для разных отраслей. Клиент иногда долго принимает решение о покупке дорогого или очень значимого для него продукта.
Например, чтобы узнать окупаемость проекта, нужно брать затраты и доходы этого проекта. �� ROI равен 100% — при таком проценте бизнес вышел в ноль, не получил прибыли, но и не понёс убытки. Ещё такой результат называют точкой безубыточности.
У сотрудников маркетингового отдела должно быть четкое понимание значимости ROI при выборе стратегического варианта для продвижения бизнеса. Нормальный ROI для различного рода бизнеса будет отличается. Однозначно, для здорового предприятия хороший ROI должен быть положительным.
Стоит провести аудит рекламной кампании, возможно что-то сделано не так. В итоге деньги распределяются правильно и прибыль с вложений увеличивается. Каков вывод о рентабельности запущенной рекламы из формулы? О том, как отслеживать метрики бизнеса рассказали в статье про правильный дашборд для эффективного управления. В статье дадим ответ, что такое ROI, что он показывает и как его рассчитать. Нажимая на кнопку «Зарегистрироваться», вы соглашаетесь с офертой и положением об обработке персональных данных.
Если маржинальность товара или услуги неизвестна, то используют среднее значение по рынку. Указанных формул вполне достаточно для вычисления рентабельности вложений в таргетированную рекламу. Также их применяют для расчетов в малом и среднем бизнесе. Понять, насколько рентабелен бизнес необходимо для того, чтобы выстроить грамотную маркетинговую стратегию и грамотно планировать бюджет. Новые подрядчики спрогнозируют вам увеличение ROMI с 200 до 400% как главный KPI.
Рассмотрим необходимость этого коэффициента в построении маркетинговой стратегии, методы его расчета и какую роль он играет в запуске интернет-рекламы. То же самое, что обычный ROI, но считаем мы только вложения в маркетинг. Маркетинговый ROI, он же ROMI (return on marketing investment) показывает окупаемость рекламы. Коэффициент ROI (return on investment) — это показатель эффективности ваших вложений в бизнес, простыми словами — рентабельность инвестиций. Считают затраты на рекламу с раскладкой по каждому рекламному каналу и полученную с него прибыль. ROI (от англ. return on investment — «возврат инвестиций») — коэффициент рентабельности, или окупаемость вложенных инвестиций.
Формула расчета ROI:
Разница между показателями в том, что ROMI учитывает в расчетах все затраты на маркетинг, а ROAS — нет. Чтобы посчитать ROMI, нужно точно знать, сколько денег реклама принесла бизнесу. Для этого нужно доход от кампании умножить на маржу.
Необходимо стремиться к тому, чтобы коэффициент был как можно больше 100% (то есть уровня безубыточности). Считается, что если РОИ больше 20%, то вложения эффективны и стратегию можно продолжать. В розничной торговле хорошими показателями ROI считаются показателями от 20% до 100%. В месяц продается 20 пар с помощью контекстной рекламы.
На первый взгляд, каждый вложенный рубль в рекламу принес вам почти вдвое больше (1,83 рубля). Благодаря расчету ROAS может показаться, что вы работаете в плюс. Но при расчете ROMI выясняется, что окупаемость вложений в рекламу составляет всего лишь 83%, что меньше 100% – а это значит, что вы работаете в минус. Таким образом, получается, что реклама не окупается по отношению к стоимости ее размещения. Поможет расчет показателя ROI (Return on Investment).
- В статье дадим ответ, что такое ROI, что он показывает и как его рассчитать.
- Разница между показателями в том, что ROMI учитывает в расчетах все затраты на маркетинг, а ROAS — нет.
- Без знания реального дохода и расхода, ориентируясь только по показателю, нельзя сказать, получает ли бизнес максимум.
Он показывает отношение расходов на рекламу к прибыли, которую она принесла. Чтобы коэффициент был полезен для компании, необходимо постоянно проводить анализ его результатов. С его помощью можно определить динамику ROI в различных условиях рыночной обстановки. Это позволит выявить нецелесообразные статьи затрат и перераспределить бюджет на то, что приносит максимальную прибыль. ROI и ROMI — отличные показатели для анализа эффективности рекламы, но нужно учитывать и дополнительные факторы при принятии решений.
Для кого важен показатель ROI
Автоматизировать расчет поможет сквозная аналитика. ROI используется также для оценки вложений в маркетинг. ✅ тестировать рекламные каналы и разные инструменты, чтобы найти лучшие варианты по цене и конверсиям в целевое действие. Эти инструменты позволяют полностью вести отчётность по всем процессам и увидеть данные за предыдущие месяцы.
Плюс показателя в том, что он помогает определить общую стратегию бизнеса и проанализировать выгоду от инвестиций. Минус в том, что метрика субъективна, так как имеет гибкую формулу и данные можно выставить в “выгодном свете”. Эффективность вложений можно посчитать только с помощью ROI, а точнее ROMI — возврата маркетинговых инвестиций.
Как узнать, что показатель ROI хороший?
В общем виде он показывает сколько прибыли принесли рекламные расходы. ДРР — доля рекламных расходов или CRR (Cost Revenue Ratio). Это коэффициент отношения расходов на рекламу к доходу, который она принесла. ДРР можно рассчитывать не только для отдельных рекламных кампаний, но и для рекламного канала в целом.
Подводные камни ROMI
Например, при сезонном всплеске спроса на надувные матрасы или купальники, возможны очень высокие показатели ROI в продажах. C другой стороны низкие показатели не всегда говорят о неэффективности бизнеса. В идеале из расхода надо вычитать рекламу и себестоимость продукции — все затраты на его производство (изготовление, перевозку, зарплаты и т.д.).
В сервисах можно отследить целевые действия пользователей и остальные показатели, важные для подсчёта коэффициента возврата инвестиций. Соответственно, чтобы ROAS был выше, доля рекламных расходов в бюджете должна быть ниже. Но конечно, не стоит понимать такую закономерность буквально и сокращать бюджеты рекламных кампаний.
Такой метод значительно облегчает процесс расчета и позволяет быстро вычислить возврат инвестиций на любом этапе рекламной кампании. РОИ — это верхнеуровневый показатель, который показывает общую картину. Нет смысла принимать управленческие решения, ориентируясь только на этот показатель. Оценивайте несколько продуктовых и экономических показателей. Они позволяют понять, какие в бизнесе есть точки роста и какие узкие места, с которыми надо поработать, чтобы что-то поменялось.